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蜜芽的探路蜜芽作為垂直電商的起點(diǎn)也不低，創(chuàng)始人劉楠是北大本碩，做了寶媽以后，對(duì)孩子用品特別在意，經(jīng)常分享育兒和母嬰用品知識(shí)，后做淘寶店一年做到3000萬(wàn)。再后來(lái)真格基金投資蜜芽，劉楠就決定出淘，做獨(dú)立APP，三年內(nèi)融資5輪20個(gè)億，但從2016年融了最后一輪之后，再也沒(méi)有融資。這些年來(lái)，蜜芽的轉(zhuǎn)型不可謂不努力，卻鮮有成功。做獨(dú)立APP之后，2015、2016年蜜芽的內(nèi)容電商做的也還可以，畢竟是北大本碩的身份，對(duì)內(nèi)容也很重視；但2017年蜜芽做社交電商有點(diǎn)傷口碑，大家也知道那幾年的社交電商大多是多層分銷(xiāo)，少不了傳銷(xiāo)嫌疑；再后來(lái)蜜芽做線下，開(kāi)體驗(yàn)店，但因?yàn)橐咔椋筷P(guān)門(mén)；做直播短視頻比較成功，劉楠抖音賬號(hào)現(xiàn)在有近440萬(wàn)粉絲，內(nèi)容更新比較及時(shí)，用戶互動(dòng)也不錯(cuò)。只是帶貨業(yè)績(jī)并不是太好，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其最近180天帶貨業(yè)績(jī)1200萬(wàn)：

（截圖來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)）其最近一次帶貨是6月10日的618大促，直播了五個(gè)小時(shí)，也才帶了74.4萬(wàn)，靠這個(gè)帶貨的頻次和業(yè)績(jī)恐怕不能養(yǎng)活公司。其粉絲團(tuán)只有8.8萬(wàn)粉絲，跟酒仙網(wǎng)拉飛哥近百萬(wàn)的粉絲團(tuán)，也沒(méi)法比。如今，劉楠已經(jīng)不再關(guān)注蜜芽的日常運(yùn)營(yíng)，專注做自有品牌，其自有品牌的主渠道和希望都在直播短視頻，而直播又沒(méi)有突破。

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作為渠道商，不能沒(méi)有核心理念綜合來(lái)看，蜜芽作為一個(gè)渠道，成立11年來(lái)，其實(shí)并未構(gòu)筑門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)，渠道的三要素成本效率和服務(wù)，蜜芽都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以失敗，也是理所當(dāng)然了。對(duì)于這次轉(zhuǎn)型，劉楠的解釋是，以前是做渠道，現(xiàn)在要去做品牌，其實(shí)劉楠當(dāng)初要去做渠道就是因?yàn)樘貏e在意寶寶用品的品質(zhì)，而不是有渠道建設(shè)的理想，渠道建設(shè)的理想就是劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)了十幾年的成本效率和體驗(yàn)。所以，一個(gè)創(chuàng)始人的核心理念對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，為啥要把酒仙網(wǎng)和蜜芽一起寫(xiě)？除了他們最近都遇到了挫折之外，兩個(gè)創(chuàng)始人在渠道理念方面，都沒(méi)有核心思想，沒(méi)有把融來(lái)的20個(gè)億來(lái)打造渠道壁壘，只是用來(lái)買(mǎi)貨賣(mài)貨買(mǎi)流量搞活動(dòng)，在成本效率和服務(wù)方面，沒(méi)有建立任何標(biāo)準(zhǔn)和壁壘。當(dāng)年，他們都是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)型渠道，都是估值百億的獨(dú)角獸，都是融資20億左右背后站著資本巨頭，期待他們建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也并不過(guò)分吧，這是做平臺(tái)和渠道的基本功。未來(lái)要怎么走？?jī)蓚€(gè)沒(méi)落的垂直電商其實(shí)都還有資本，酒仙網(wǎng)就不用說(shuō)了，有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盤(pán)，在直播電商方面，已經(jīng)走在了行業(yè)前列，建立了IP，IP就是一個(gè)門(mén)檻，不是他人能輕易模仿的。劉楠也是一個(gè)IP，粉絲量有規(guī)模，用戶互動(dòng)也很好，就差直播供應(yīng)鏈的打造了，但從媒體報(bào)道來(lái)看，劉楠自有品牌的品質(zhì)有待提高，就不細(xì)說(shuō)了。創(chuàng)業(yè)就是九死一生，雖然他們還沒(méi)上市，轉(zhuǎn)型的過(guò)程也很波折，但堅(jiān)持往下走，找到核心理念，從半條命中滿血復(fù)活，也是很有可能的。在疫情下，創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)有躺平，就應(yīng)該抱以期待給與鼓勵(lì)！

四大少的收費(fèi)讀者群，已經(jīng)開(kāi)始第六期會(huì)員招募，第六期在群權(quán)益期限從今天開(kāi)始到2023年8月1日，年費(fèi)400元。每月一期專題分享及多次群內(nèi)交流。入收費(fèi)群請(qǐng)加微信：wk2848780872